洛克菲勒：到达地狱的路，是由善意铺成的屋顶秧田工装

洛克菲勒：到达地狱的路，是由善意铺成的 亲爱的约翰：你能走向标准石油的核心，是你的光荣，也是我的光荣。但是，你需要知道，当你在享受这个光荣的时候，无疑的，你也要肩负起与之相伴的责任。否则，你就将有愧于这个光荣，更会孤负众人对你的奔驰销售工作服希望和信任。别忘了，你是标准石油公司的中坚，我们事业的终究成败，已与你息息相干，你当以更高的气力与牺牲标准来要求自己。坦率地说，你要想在那个位置上干得出色，让大家认同你、敬佩你，你需要学习的东西还很多。现在，你需要思考1个问题：你自己是不是能成功掌握这个角色。每位领导都是1位希望大使，是带领部属安度眼前没法避免的荆棘道路上的向导，但不被孤负却很难。作为领导者，不管是谁，都会面临诸多困难。比方，堆

亲爱的约翰：

你能走向标准石油的核心，是你的光荣，也是我的光荣。但是，你需要知道，当你在享受这个光荣的时候，无疑的，你也要肩负起与之相伴的责任。否则，你就将有愧于这个光荣，更会孤负众人对你的希望和信任。别忘了，你是标准石油公司的中坚，我们事业的终究成败，已与你息息相干，你当以更高的气力与牺牲标准来要求自己。

坦率地说，你要想在那个位置上干得出色，让大家认同你、敬佩你，你需要学习的东西还很多。现在，你需要思考1个问题：你自己是不是能成功掌握这个角色。每位领导都是1位希望大使，是带领部属安度眼前没法避免的荆棘道路上的向导，但不被孤负却很难。作为领导者，不管是谁，都会面临诸多困难。比方，堆积如山的工作，排山倒海般滚滚而来资讯，突然产生的变故，最高管理层、投资人和客户无止境的要求，难以调教的雇员，始终在变动的挑战，能让你疲于奔命，感到挫折、恐惧、焦虑和手足无措，以致幻灭你要获得商业成绩与个人成绩的梦想。

但是，有时成为1个充满信心与活力的出色领导者，比成为1个活力尽失、在挣扎无助中电子实验室工作服
度日的领导者更容易，条件是他需要知道如何让部属甘心卖力。注意，是甘心，而不是被追。作为标准石油公司的领袖，我既享有权威又享有愉悦。由于我知道，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间。换句话说，这不但会让我精力充分，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考怎样为公司赚更多的钱。

这里面有1个态度问题，行动受态度驱使。我们选择甚么样的态度，也就决定了我们要采取甚么样的行动，至于结果，则很快就可以见分晓。人可以经过改变自己的态度改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就可以够改变。

聪明人总会选择对自己最有益的态度。晓得领导艺术的人，总会自问：怎样的态度才能帮自己到达真正想要的结果？是鼓舞鼓励的态度？还是抱持同情的态度？他们永久不会选择冷漠或敌意的态度。

如果你把自己视为高高在上、1言9鼎的独裁君主，你极可能会成为下1个法皮的工作服
王路易106。就我而言，我从不跋扈跋扈、制造冲突，或给予本身过大压力，反倒有给予部属信任、鼓舞士气、达成我所期望的商业成绩习惯，这个习惯会帮助我实现活用部属的目的。要做到这1点，方法很简单，那就是要知道如何应用设定目的的气力。

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个目的主义者，我从不像有些人那样夸大目标的作用，却异常重视目的的功能。在我看来，目的是驱动我们潜能的关键，是主导1切的气力。它可以影响我们的行动，鼓励我们制造到达目的的手段。明确、果断的目的，会让我们更专注于所选择的方向，并尽力达成目标。

我的经验告知我，1个人所达成的任务，及其终究表现，与其目的本质与气力息息相干，而与他为了目标所做的事情几近无关。想一想看，没有1杆完成的高尔夫比赛，你需要1洞1洞打过去，你每打出1杆的目的就是离球洞越近越好，直到把它打进。

目的是我领导的根据，目的就是1切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设定目的，无数的目的。比方，与合伙人谈话的目的、召集会议的目的、制定计划的目的等等。我在做事之前也会先检视自己设定的目的，通常在我到达公司时，我已成功做好了万全的准备。所以，在我心里从未出现过诸如“我没有办法”、“我不管了”、“没有希望了”等具有吞噬性的声音。每天确立的目的，已抵消了这些失败的气力。

如果你没法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果极可能会让你失姚姚爱鱼工作服
去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。这就像将1艘游艇自码头松开绳索，却忘记了启动马达1样，你将随波逐流€€€€海风、水流或其他船只随时都会让你葬身海底。或许对岸有好事等着你，但是除非奇迹出现，否则你没法顺利到达对岸。确立目的就犹如开启游艇的引擎，能驱动你朝向所选择的道路前进。目的可为人类的努力增加方向与气力。

但是，确立目的只是走到了成为目的主义者的中途，你还要走另外一半路程，你需要毫无保存地向你的部属陈说你的目的€€€€你个人的企图、动机与内心的战略计划。对每位需要了解我所要达成目的的人，我会向他们说明我的目的。在每次会谈、会议、报告中或事情开始阶段，我都会先表达出我的动机、想法、和期望。

这样做的好处会让你感到惊讶。它不但能使部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的推心置腹以后，你将收获情感上的虔诚。要知道虔诚是爱代驾工作服
甘心效命的开始。

杰出的领导者都善于动用两种无形的气力：信任和尊重。当你诚实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：“由于我对你有足够的信任，所以我愿意向你表白。”它将开启让人信任你的大门，而在大门外，你拥抱的不但是部属的能力，还有来自他们无价的虔诚€€€€要凝聚气力来帮助你的虔诚。信赖他人并使他人也信赖我，是我1生获得成绩的重要缘由。

公然你的目的，更能避免无益的推论。如果你不告知部属你的目的，你们就会花时间料想臆测你的目的，根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易遭到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的士气与能力才有机会取得提升。所以，把部属当做“傻瓜”仿佛更有益。

目的表明的气力是无可取代的，它所转达出的不但是1项声明，同时也是领导者对个人行动英勇坚决的誓言。出自坚决意志与绝对韧性的目的，常常能够鼓励、鼓舞部属，使他们在以后的工作中能有更杰出的表现。

领导者的天职是发现问题，而解决问题要依托部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第1斟酌的要事。我认为，亮出你的目的，热忱地对待每一个人，就可以实现你所要的。

目的就犹如钻石：如果要它有价值，它必须是真实的。不恳切的目的表白只会坏事。如果1个人滥用目的的气力，他只会破坏彼其间的信任，并失去他人的信赖。这就是表达目的的风险。

约翰，到达地狱的路，是由善意铺成的。除非你已做好万全的准备，否则这句话极可能成真。

爱你的父亲

May 11，1902

选自“MBA”