当那个充满梦想的小伙子来面试 “游戏运营” 的时候我在想甚么屋顶秧田工装

当那个充满梦想的小伙子来面试 “游戏运营” 的时候我在想甚么 1游入魂前两天来了个面试运营的小伙子，大学应届毕业生，1坐定就抑制不住那兴奋劲儿，疯狂描写自己对游戏的爱好，看来应当是第1次来游戏公司面试。“行行行，哥们儿，打住。先介绍1下自己吧。”“我叫 XXX，毕业于 XXXX 大学，我从小就梦想着能做游戏，长大了能直接当个游戏运营……”嗯，中国游戏圈不需要梦想，做运营的就更不需要了。世界上最愉悦的事，莫过于为理想而奋斗€€€€苏老师这话没毛病，惋惜苏老师那年代并没有接触过中国游戏圈子，谁也不会努力着成为1个 “骗子”。相声界有4门作业，说学逗唱；要是说游戏运营也有4门作业，那估计就是 “坑蒙拐骗”了...本文配图均由作者提供截取“哦…那你会说相声么……

1游入魂

前两天来了个面试运营的小伙子，大学应届毕业生，1坐定就抑制不住那兴奋劲儿，疯狂描写自己对游戏的爱好，看来应当是第1次来游戏公司面试。

“行行行，哥们儿，打住。先介绍1下自己吧。”

“我叫 XXX，毕业于 XXXX 大学，我从小就梦想着能做游戏，长大了能直接当个游戏运营……”

嗯，中国游戏圈不需要梦想，做运营的就更不需要了。

世界上最愉悦的事，莫过于为理想而奋斗€€€€苏老师这话没毛病，惋惜苏老师那年代并没有接触过中国游戏圈子，谁也不会努力着成为1个 “骗子”。

相声界有4门作业，说学逗唱；要是说游戏运营也有4门作业，那估计就是 “坑蒙拐骗”了...

本文配图均由作者提供截取

“哦…那你会说相声么……不是，你知道运营主要的工作是甚么吗？”

“运营的工作应当是把游戏做好吧，把最好玩的游戏献给玩家才是我们应当做的！程序1定不能有 bug，现在的游戏品质都是程序员的怠惰酿成的……”

游戏运营就好比是给你1颗白菜，让你在这颗白菜烂了之前，用尽各种办法把这颗白菜卖出去。不过在卖菜的进程中还得斟酌几个问题，比如如何让这颗白菜烂的晚1点儿；怎样能让种菜的、采摘的、运菜的通力合作不打架；或怎样才能让这颗白菜卖上价儿。

固然，老板要的只是赚钱这个结果，你用甚么脏招儿根本没人关心，怎样帮老板赚更多的钱就是你的本事了。

初期平台有个遗留活动，活动效果1直不理想，保存率和付费率1直不好，后来我想到1个新的活动模式，在初期活动整体框架不变的情况下，增加了趣味性，但是也相对有些复杂，不过可以拉升整体的付费率和保存。

这时候候，程序大爷蹦出来了….

“你这个活动改动这么多，实际效果也不1定好，而且这类复杂程度也实现不了，没必要费时费力的改这个。”

偷懒是程序大爷们的通病，总想少干活多拿工资，但是并没有那末好的事儿等着你。遇到复杂走头脑的工作就以 “这个实现不了”，“那个研发本钱太高” 为由各种搪塞。对他们只能站在道德的制高点上压抑他们，玩逻辑你是玩不过他们的，只能让他们带到坑里去。

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“效果不好？这个活动可以将流程和付费率拉高几个点，你看 XX 和 XX 平台的活动就是这个模式，收入和保存比我们高了很多，老板也认可这类模式是可行的，你现在告知我你觉得这个活动效果不1定好？”

“那…主要是这么弄实现不了啊，太复杂了！”

“程序的世界里没有实现不了的，只有你愿不愿意做，会不会做。您要不会做，我让你们老大换个会做的来！”

“别别别，那我研究研究怎样做吧…要不你工期再多给点…”

“给不了！爱做做，不行就换人了！”

“那…我试试吧..”

3天以后，活动做完了，上线以后玩家参与度直线爬升，月收入比之前高了8个点，保存高了13个点，大家皆重庆诗丽怡人工作服
大欢乐，固然，除这个被挤兑了1溜够的程序大爷….

“你觉得游戏推行应当怎样做呢？”

“我认为，现在游戏的推行都太 low了，全是弄些美女图片，特别恶心，应当有些创意，你看看人家索尼、任天堂、微软的游戏广告多高大上啊！”

这孩子疏忽我的思路继续滔滔不绝的论述他对游戏事业的计划，人既然来了就说明他们对你的游戏有兴趣，既然有兴趣就得让他们玩，不但要玩，还要每天玩、1直玩，这就是常说的用户活跃，不活跃的用户不会创造价值，他们在运营的眼里充其量是个数字。

但想卖东西首先你得有人，酒香也怕巷子深，怎样能让更多人知道和关注你的游戏是第1个需要斟酌的问题。根据你得手的预算，你可以选择包个广告牌儿打俩星期广告，或去电视台买个黄金时段转动播出，要不就58速运给工作服吗
找个电视节目玩儿广告植入，自己弄个大新闻炒作1下。要是没钱就找几个枪手写点儿软文，找关系刷脸发点儿礼包，实在不行就找几个网站放点儿小黄图骗骗点击。总之不管用甚么方法，你得先把人骗来。

Tips：数据表明有美女大妞儿的广告比没有的转化率高出将近400%

“运营在公司中、团队中应当是1种甚么形象呢？”

“运营啊，我觉得应当是舵手，是领航员，是全部团队的核心，团队成员牢牢围绕着运营身旁，就跟行星围绕着太阳1样，应当是1种很正面的形象吧！”

算是说对了1半吧。我们其实不是太阳，最最少没那末光明，我们是阴暗中的行者，是暗夜的鬼魅，是….对不起，太中2了。不过运营在团队中可以说其实不是1个受人欢迎的群体。

想起有1次和新来的策划姐姐撕逼的经历。

策划就像为人父母，自己做的系统玩法，自己永久觉得没毛病，实际上好不好只有数听说了算。说他做的东西有毛病，就跟杀他全家1样，当场就跟你吹胡子瞪眼睛。

但实际上……

那天，策划姐姐拿着刚做好的活动策划案给我们讲案子，1脸幸福的滔滔不绝说着自己的活动设计思路如何如何与众不同，如何如何高大上。讲完以后满怀欣喜的期待着我们的赞成，但是对不起，让她失望了…

“这活动不行啊..”

“哪儿不行了！”

“你这活动流程全程下来没给玩家设坎儿，你这除让他们玩的高兴以外还有甚么。”

“干吗非得让人玩着不痛快啊！玩家玩的高高兴兴的多好啊！”

“把两场 BOSS 战的难度提升1倍，最后活动嘉奖翻1番，中间加几个付费点。”

“那你这活动让免费玩家怎样活啊！”

“免费玩家也是提供给付费玩家的功能之1啊，再说也没说不花钱就不让玩儿啊，增加几个小付费点还能拉升1下付费率。”

“钱钱钱！你们运营是否是就知道钱！你这样改活动都不好玩了！”

“姐姐，咱这不是福利事业，不赚钱吃甚么啊，咱的 KPI 完不成到时候都得滚蛋啊。”

“那..就改这1个就好了吧！”

“最后嘉奖结算的时候再加个抽奖重置功能。”

“干吗呀！”

“加付费点啊。”

“你…！哼！”

小姐姐气的摔门走了，不过事后上线了1看，活动效果还挺不错的，最最少老板对数据还是很满意的，至于小姐姐嘛，只能说对不起了。

“你觉得游戏应当如何赚钱呢？”

“我认为，想做好游戏就不能研究玩家赚钱的心，这样太黑了，你游戏首先得好，得良知，得捧着，道具商城甚么的太恶心了，全是坑人的玩艺儿！”

说到道具商城，那就不能不说大家最关心的 “挖坑” 了。“挖坑” 用行业内的话讲叫设置收费点，故名思议就是你应当花钱的地方，这是运营中最精巧的所在，如何能让玩家自愿的掏钱还不骂街，这正是艺术所在。

“我觉得，游戏商城是游戏史设计的最无脑产物……”

业内某知名武侠网游主策划曾有这么1句话：

“游戏商城不是奢侈品店，不能光卖奢侈品，上到保时捷、兰博基尼，下到牙膏、牙签应当四平八稳”。

该游戏里有两种不同的加血药，分别是商城1毛钱1个，还有就是 NPC 100铜钱1个，两种药没有任何功效上的区分，唯逐一个区分就是重量，商城的药重量是0，NPC 卖的重量是1，这就要斟酌个负重问题了，谁也不希望挂机打怪的时候由于负重不足而暴尸荒野吧；

除这个，游戏商城里还有各种武林秘籍，比如《降龙108掌》商城里只卖15章，后3章打怪世界掉落，这就给了免费玩家生路，只要踏踏实实挂机，一步登天不是梦想，随意打到1本武林秘籍残页，扔拍卖行倒手就几百块。

那有了钱，就该斟酌怎样花了吧，没错儿，您只要1开始花钱，恭喜您，您就掉入了万劫不复的大坑里。试想有多少人能在过惯了小康生活还能回去过苦日子吃树皮，啃菜叶子的。

可能有人该问了，这游戏1身最强设备很多少钱？

不瞒您说，1200万，还甭嫌贵，这还是刨去概率以后的。

您要觉得这么贵的设备没人买的起，那您可错了西宁定做制服厂家
，有这么1身儿的人不下百人。

“那你觉得怎样能让玩家1直玩你的游戏呢？”

“游戏品质好自然喜欢玩了！没事做活动折腾玩家算甚么，大家口口相传的游戏才是好游戏嘛！”

有了人有了坑，剩下的就是怎样不让人跑了，也就是我们说的用户保存，人留下了才能延续的花钱嘛。通常做法就是经常的给你点小恩小惠，比如来3天送你个甚么道具，来7天送你点钱，这也就是业内说的3留、7留、月留，你在游戏里看见的首日、2日、3日、7日、105日、310日登录礼包就是这个道理。略微产品过硬点的就弄点逐日任务，逐日活动，例如甚么 X 兽世界、X 幻西游之类的，吸引你每天来，不让你跑了。

“那你觉得玩夏季工作服面料注意什么
家是甚么？”

“玩家肯定是上帝啊！”

嗯，那末去忽悠上帝的感觉1定很不错。

曾1位充值了几百万的大 R 玩家来找我，说

“你看我现在充了这么多钱了，你们也不给我点优惠！我充值你们给我返点儿点，要不我就不在你们家玩了！”

“先生，您好，您看给您返10个点行么，您每充100块钱我们就给你返10%。”

“不行！10%太少了！我这类充了几百万的，人家都给返15！”

“先生我记得您1直想拿跨服战第1吧？”

“啊？是啊，要不我充这么多钱为何啊。”

“先生这样吧，我们返您10个点，跨服战给您个1号种子，而且您拿了跨服战冠军我们把服务器命名为您的名字，再找人写1篇新闻稿采访1下您，给您发40家媒体，您觉得这样如何？”

“这…这样不太好吧…..哈哈”

“没关系，只要您玩的开心就是对我们最大的肯定了。”

“行行行…哈哈哈，那就这么定了，你们不能说话不算话啊！”

“先生您放心，不会骗您的。”

“玩百年云吞工作服
家不是上帝，玩游戏的都是傻逼，他们核心的寻求也只是装逼罢了。”

这是业内1位大佬跟我说过的话，经过无数次验证，我觉得这句话没毛病。你不能用宏观角度要求每位玩家的视野开阔，也不能用行业认知去高估用户的行动逻辑，我们乃至不能挑选用户。只有把玩家的诉求还原为最基本的几项，简单粗鲁地转达玩法、内容，才能取得最大限度的理解。

换句话说，把每一个用户当傻逼似的去写游戏活动教程，才能保证他们1次性看得懂。

“非常感谢你能来面试，有结果我们 HR 会打电话通知你复试的，再见。”

出了面试室，大老远就看见 HR 小姐姐扭着大胯1路小跑过来，

“此人怎样样？”

“他有梦想…”

“行，那再有适合的我再告知你吧….”