就收入70多个亿开四千多家店太平鸟掌门人张的是个啥！

收入70多个亿开四千多家店 太平鸟掌门人张江平如何做到?

在过去的20多年中，太平鸟始终保持着对市场需求的敏锐嗅觉，不断打造本身的品牌梯队优势。

从服装厂学徒到创建百亿市值企业，太平鸟掌门人张江平是如何做到的?

从服装厂学徒开始，由摆地摊卖服装起步，通过7拼8凑的资金办起了制衣厂，带着6台缝纫机和78个工人办起了制衣厂，经过量年时间积累，1996年，张江平创建太平鸟品牌服装公司。

经过20来年的拼搏，太平鸟团体于2017年1月9日，成功登陆上交所上市，市值达143亿，成为国内时尚服装 第1 品牌。截至2017年底，团体旗下共具有4251家门店，营收71.42亿。

品牌创新，打造企业品牌梯队优势

在过去的20多年中，太平鸟始终保持着对市场需求的敏锐嗅觉，不断打造本身的品牌梯队优势。

1995年，公司创建了PEACEBIRD品牌，经过量年的经营，已积累了较高的品牌知名度，具有了较大的客户群，成长性及盈利性较好，成为公司的核心品牌。

2008年PEACEBIRD女装增设乐町产品系列。

2010年成立乐町衣饰事业部，独立运营乐町品牌，品牌成长迅速，销售范围延续增加。

2011年公司创建Mini Peace童装品牌，由太平鸟童装事业部运营管理，销售范围延续快速增长。

2013年，公司与ICL-Material Girl Limited合作，引入了美国纽约都市少女装品牌MATERIALGIRL，由玛蒂丽尔事业部运营;

2014年，公司创建具有轻奢风格的AMAZING PEACE男装，由太平鸟男装事业部培养发展。

截至目前，太平鸟已构成了核心品牌、新兴品牌、初创品牌3个不同发展梯度、结构公道的品牌矩阵，各品牌聚焦不同细分市场，在性别、年龄、价格上存在梯度，延续满足消费者在不同阶段的消费需求，增加产品对消费者的黏性，从而推动公司构成了转动式发展的潜力和优势。

产品创新，确保符合消费时尚需求

太平鸟衣饰的创新首先从设计动身，围绕年轻消费者的群体肖像，结合年轻人的生活方式，设计出更具针对性的年轻化产品。

为弥补高端时尚零售领域的Felina产品的设计灵感源于大自然空白，太平鸟着手布局海外市场，入股全球顶级时装设计师品牌Alexis Mabille，成为中国大陆首家参股法国高级定制时装协会正式会员企业的服装公司，将更多的国际潮流元素嫁接到服装设计中。

2017年上半年， PEACEBIRD 女装上新品15波段，PEACEBIRD 男装上新品19波段，乐町LED IN上新品15波段，Mini Peace童装上新品12波段，零售门店确保平均每1⑵周上1次新品。

最近几年来年均开发超过8000款色新品投放市场，并采取高频率的上货波段将新款色投递门店。多波段上货，不但保持了门店商品的高新鲜度，确保门店商品的时尚度，增加消费者门店造访次数，也有效推动了门店的零售事迹。

拥抱时尚，推动产品实现逆向生长

在泛文娱化时期，太平鸟在快时尚潮流中找到新的机会，用 好玩 的方式切入年轻消费者，为其构建时尚的生活场景，积极拥抱寻求时尚新鲜感的年轻消费者，将 快时尚 理念表现的淋漓尽致。

最近几年来，太平鸟陆续推出系列热门IP合作款，包括女装的emoji(表情符号)系列、男装的怪鸭系列、童装Mini Peace的赛车总动员系列、乐町的黄景瑜合作系列，都与年轻人喜欢的文化元素密切相干。

同时推动品牌跨界，PEACEBIRD WOMEN Pepsi系列体现了 LIVE FOR NOW 的思惟，以更加积极乐观的青春气力将时装语言重新诠释，上架以来遭到了消费者、时尚圈、媒体界等较高认可。

MATERIAL GIRL女装通过与1些受年轻人爱好与关注度高的明星(迪丽热巴、古力娜扎、王子文等)试穿其新品的公众露出，配以络自媒体(、微博、直播APP等)宣扬，收获了目标消费群体的热议及好评。

2017年5月，太平鸟在北京举行了女装秋冬大秀;9月，太平鸟又在上海举行了男装10周年大秀，通过携手1群新生代时尚明星、达人出席，展现公司品牌及产品的年轻、时尚态度。太平鸟不断以时尚、创新、坚守、专注的姿态，拥抱时尚新生态，努力推动产品逆生长，成为中国服装行业时尚的引领者!

渠道优化，线上线下共同驱动

太平鸟在渠道布局方面也已抢先布局了购物中心和电商等新业态，2013年至2017年，太平鸟购物中心店零售额由8.88亿元增长至28.83亿元，复合增速为34.2腾讯云一样也没闲着5%，店零售额由4.01亿元增长至21.66亿元，复合增速为51.78%。

2017年，公司的购物中心门店已有1255家，较去年同期增加了265家，购物中心门店零售额12.93亿元，同比增长17.32%，公司电商实现零售额7.59亿元，同比增长37.82%。

公司渠道散布购物中心和电商渠道占比1直在提升，截至2017年，太平鸟购物中心店和店零售额占比分别为27.56%和20.70%，已构成了街店、百货商场店、购物中心点和店4大渠道共同驱动的局面。

与品牌衣饰行业公司相比，公司购物中心和电商布局较为超前，电商占比在行业中处于较高水平。

近期公布财报，太平鸟2017年实现营业收入71.42亿元，同比增长12.99%;归属公司股东的净利润为4.56亿元，同比增长6.72%。2018年1季度，传统可穿着装备具有不搭衣服、没特点、男性化的3大缺点公司线上业务收入4.57亿元，同比增长23.65%，营收占比26.60%。

太平鸟不断以时尚、创新、坚守、专注的姿态，拥抱时尚新生态意大利VK时尚饰品主打情侣饰品及男士饰品，努力推动产品逆生长，成为中国服装行业时尚的引领者!计划未来3年将实现线上线下零售额过200亿元，线上流水过100亿元。

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