【设计师故事】商科出身的亿万富翁——Ralph Lauren拉尔夫·劳伦品牌故事（下）
上周3在对Ralph Lauren的划时期设计进行介绍以后，这期白毛儿就从另外1条线€€€€营销上，来挖1挖这位亿万富翁。
Ralph Lauren曾说过，自己不是1个关心流行的设计师。
“美国厌弃英国腐，英国厌弃美国土。”要不是由于这个对流行漠不关心的老头子改写了美国的商业模式，这类以polo衫为首美国经典形象也不会如此深入人心。
20世纪80年代开始，伴随着企业的延续发展，拉尔夫€€劳伦大力拓展国土，全新推出从卧室、浴室用品到家具和厨房餐具，包括所有家具装潢品的Ralph Lauren美团工作服夏装系列。1995年乃至推出Ralph Lauren油漆系列。
这样1来，美国人的平常生活就都被Ralph Lauren包围。
（美国！我要让全村的人都知道 ，当今所有看得到的看不到的日用品，全都被我Ralph Lauren承包了。）
你以为他的商业扩大就到此结束了？孩子你别太年轻，Ralph Lauren表示还有的是来钱的点子可以用，我可是要做亿万富翁的人啊！
因而接着1993年就推出了POLO SPORT运动系列，这1系列更是将POLO渗透到运动休闲爱好者们的生活方式当中。
1996年，Ralph Lauren又把圈钱的魔爪伸向了美国市场竞争最为剧烈的牛崽裤，跟我营销大亨CK抢饭碗。
“Polo Jeans”诞生！相对低便宜位的复线品牌吸引了大批年轻顾客。
不愧是商业学校出身，Ralph Lauren相比其他设计师更晓得如何创造利润，这1点可以从1986年Ralph Lauren旗舰店的扩大得到验证。
他把纽约麦迪逊大道72号的莱恩兰德大厦从外部装璜到内部设计，全部依照Ralph Lauren的方式重新打造。
这个房子曾是著名摄影师埃德加€€德€€艾维亚（下图1）和著名室内设计师罗伯特€€邓宁（下图2）居住过的地方。
那是甚么感觉？就好比你去了Ozzy Osbourne的家里买吉他！
装修风格就犹如1个巨型玻璃展现柜，总店设计经典优雅摆设有致，步步引人入胜。也像1座综干洗店工作服合博物馆，给人们提供了竹苞松茂、超乎想象的购物环境。
为了买到心仪的Ralph Lauren Look，消费者每一年要在这个充满魔法的卖场中花掉超过50亿美元的费用。
美国权威时尚媒体《女装日报》的会长约翰€€法乔德曾说：“说不定它能成为美国顶级，不，是世界顶级的精品店。”
最值得人们注视的是，Ralph Lauren被誉为“不是出售设计的设计师，而是出售生活方式的设计师。”他不停打造出1个又1个充满平静、悠闲美国生活力息的广告、营销策略和产品。
即便买的只是Ralph Lauren的小配件，也能让人产生恍如置身其中的感觉。
警察不穿工作服来查居住
为此国际时尚趋势调查公司还专门分析过这1营销方式。
“这不是现实，而是1种虚构的意境。这位深受浪漫美国文化熏陶的设计师给向往美国式生活的人们以美好空想。他让人们相信，购买了Ralph Lauren产品，每天的生活就可以变得和梦想中1样。”
简单可以用下图进行概括：
就是我把你YY的生活状态植入到不同的商品当中刺激购买，你还真别觉得当时的消费者傻，多少人现在挎着Chanel挤地铁还以为自己是名媛呢。
同时这样的营销秘诀在广告中也有所体现：他不把重点放在衣服本身，而是侧重掌握广告整体效果，就像电影中的1个场景。
助理：“老板！今天的广告主要突出外套的精细做工你说咋样？”
Ralph：“你是否是傻，对我们品牌的广告来讲，衣服是最重要的吗？”
助理：“咱不是卖衣服的么……”
Ralph：“你才是卖衣服的！你全家都是卖衣服的！”
他让每一个镜头都充分展现Ralph Lauren的生活方式，并以此来感动消费者 。
为了增加亲和力，Ralph Lauren请普通老百姓来担负广告模特。
上流社会华贵优雅的平常生活经过模特原汁原味的演绎，被自但是然地展现到观众眼前，引得无数人纷纭效仿。
“你看你看 ，像我1样的普通人都能打扮的那末好看，说不定我也能够！”……
这类技高1筹的营销秘诀使他成为创下最高销售记录的最好销售设计师。
终究，公司与1997年在纽约证券交易所上市，他又被人们称为时尚产业中商业运作最成功的设计师。
正如人们所说的“位高则任重”，难能宝贵的是 ，Ralph Lauren取得巨额受益的同时从不吝啬向社会进行捐助。
凭着对美国时尚产业发展做出的贡献和慈善义举，Ralph Lauren取得无数奖项。
2006年被《时期周刊》杂志评为100名全球最有影响力的人物之1。
现在的Ralph Lauren旗下经营着众多产品系列，其100多项许可也为企业赢得了巨大收益。
Polo衫方面也没有1成不变，Ralph Lauren为顾客提供了定制服务，可以进行商标与大身色彩自由的组合。
不但如此，在Ralph Lauren店里购物后，还能在名叫RL restaurant的Ralph Lauren餐厅享用晚饭。换而言之，就是你在我的店里买东西，才有资历进入我RL restaurant这类高级餐厅吃饭。
想做名媛吗？那就掏钱吧！
这就是Ralph Lauren€€€€1个曾向往上流社会生活的布鲁克斯小巷少年，如今已建成了属于他自己的时尚王国、推销者优雅幸福的生活方式，而他本人同样成为了代表美国时尚的著名时装设计师。
我还能说甚么？为何各种行业的人都能来跟我们服装狗抢饭碗……
而且还做的风€€€€生€€€€水€€€€起……
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