用胸罩技术做鞋的公司，凭新技术拿下耐克、阿迪、UA大单【中国服装圈·1330期】

搜索编辑：中国服装圈 文章来源：鞋业教授

全球最大文胸制造商€€€€维珍妮国际(控股)有限公司近日发布公告称：

预期截至2017年9月30日中期股东应占溢利同比增长很多于250%，对事迹的增长，维珍妮解释称主要是由于客户定单增加及越南工厂延续提升效力而至。

公然资料显示，维珍妮的主要客户包括了维密、UA等国际巨头，其中来自维密母公司LBrands的定单占据了公司收入的超过30%；包括UA（10%左右）、Adidas等在内的前5大客户贡献了公司收入的60%。

东吴证券分析师林骥川认为，随着维珍妮产能扩大后，几大客户未来定单的增长将会是维珍妮事迹的关键。

拿下4大巨头定单

2016财年上半年由于海外大客户定单减少致使公司收入下滑，扩大的产能未能得到有效消化，因此，公司未来3⑸年的事迹增长的关键主要在于中长单工作服
大客户定单的增量，具体而言，从公司4大客户未来的定单增长预期来看，其中：

（1）在UA方面，虽然2016财年由于UA1次性鞋面生产合同的结束和受经销商破产影响使得完全运动鞋定单下滑，但是公司的核心技术实力仍然存在。在2016年9⑴0月间公司通过与UA的会谈，成功被列入UA全球4个核心鞋类生产商之1，这1合作火伴的建立使得业界对未来维珍妮与UA在鞋类产品上的合作具有了信心，维珍妮目前也正在与UA1道研发新的鞋类产品。

（2）在阿迪的定单上，目前维珍妮的产品主要集中在运动胸围上，未来其希望将产品牌品类向更多的运动衣饰上扩大。阿迪与公司的合作自2013年开始，目前在运动胸围的带动下每一年保持着较快的增长速度。

（3）维珍妮与耐克的合作在2016年下半年逐渐开始，为其从运动胸围开始做，未来目标其产量能够接近阿迪的标准。

（4）从LBrands方面，其旗下维密品牌对年轻客户（20⑶0岁）的发掘和国际化（进军中国市场）的战略，使得gxg导购工作服图片
维密的定单在未来悠久有望保持增长；同时公司希望继续开辟LBrands旗下其他品牌比如PINK等新客户以拓展新业务；

机缘偶合，成功实现用“胸围制造厂生产无缝运动鞋”

数年前，在维珍妮公司，由于所有厂房全部用于生产，晋江乡贤洪游奕便临时腾挪出1部份空间作为展厅，将公司生产的胸罩、运动亵服、运动服、运动鞋等逐一展现，供考察团成员参观。

展架上，1双双无缝运动鞋吸引了在场制鞋“大佬”的关注。我做鞋30多年了，可到现在还是有1个技术没法突破，那就是没法做到整双鞋的无缝成型。看着眼前的运动鞋成品。

洪游奕笑着讲述了1个小故事€€€€1次，美国安德玛运动鞋的老板来公司参观，洪游奕不经意间说了句：可不可以用制造胸罩的技美容院工作服夏天图片
术生产鞋子?没想到，正是这句话提示了安德玛的老板：何不让1个从未做过鞋的企业来试试呢?回国后，他立即发来电邮，希望双方能进行合作。

从此，维珍妮做足了准备，用了两年时间逐渐研发、完善运动鞋。而其中的亮点便是，维珍妮将本身掌握的无缝亵服核心技术加以研发，通过开发相应的模具，生产出了无缝运动鞋。

“惟有技术创新才能始终立于不败之地。”在洪游奕看来，正是由于1直处于不断创新的进文安工作服定做
程中，才有了维珍妮今天的成绩。

林骥川谈到，维珍妮目前市值69亿港币（约合62亿人民币），其在2016财年产能扩大前净利润接近4亿人民币。

若未来定单量能够跟上产能扩大的节奏，公司收入范围将会有明显提升。同时，公司作为生产型企业相对较大的固定费用，使得公司的事迹具有1定的向上弹性。

由此判断，作为全球亵服极致单品的龙头生产商，维珍妮在事迹迎来拐点以后具有较大向上空间，值得业界重点关注。